Диагностика
Разбираем продукт, страну, готовность к рынку и потенциал спроса со стороны государства.
потенциал → Россия / B2G / MARKET ENTRY
Российские тендеры —
это система.
Помогаю иностранным компаниям зайти в неё, пройти все формальные барьеры и стать поставщиком государства — в любой нише.
01Поставщикваша компания
02—04Допуск / заявкадокументы · стратегия · цена
05Государственный контрактпоставка · исполнение · рост
ROUTE STATUSмаршрут
собран100%
собран100%
/ 01 — CONTEXT
Государственные закупки — это не просто поиск тендера.
Это отдельная операционная среда со своим языком, правилами, сроками и логикой принятия решений.
Если вы умеете делать сильный продукт, моя задача — помочь вам правильно упаковать его для российского государства.
/ 02 — APPROACH
Вход в рынок
по понятному маршруту.
Собираю стратегию вокруг вашей компании: продукта, страны, ресурсов и цели. Вы получаете не общие рекомендации, а рабочую последовательность действий.
Документальный контур
Определяем формы, сертификаты, допуски, ЭЦП, регистрацию и всё, что влияет на допуск.
допуск →Тендерная стратегия
Ищем подходящие процедуры, оцениваем конкуренцию и строим тактику участия и цены.
выбор →Подача и переговоры
Сопровождаем заявку, коммуникацию, уточнения и переговоры с нужными участниками процесса.
диалог →Контракт и рост
Помогаем пройти исполнение, закрепиться и превратить один контракт в устойчивый канал продаж.
масштаб →/ 03 — SCOPE
Одна точка
входа. Вся
система рядом.
Подключаюсь там, где нужен опыт человека, который понимает не только регламент, но и контекст сделки.
Сверить маршрут ↗ Документы
допуск / квалификация Стратегия
поиск / оценка / цена Переговоры
язык / контекст / тактика Исполнение
контракт / поставка / рост Наставничество
передача системы команде Мониторинг
рынок / процедуры / сигналы ваша
компания
допуск / квалификация Стратегия
поиск / оценка / цена Переговоры
язык / контекст / тактика Исполнение
контракт / поставка / рост Наставничество
передача системы команде Мониторинг
рынок / процедуры / сигналы ваша
компания
/ 04 — SPECIAL ROUTE
Китайская продукция
в российских
государственных закупках.
FIELD NOTECN → RUdocumentary
pathway
pathway
Здесь недостаточно просто найти поставщика и предложить хорошую цену.
Нужно правильно пройти документальный маршрут: от происхождения товара и подтверждения характеристик до формы поставки и требований конкретной процедуры.
У Андрея есть практическое понимание того, как свести китайскую цепочку поставок и российскую систему закупок в один рабочий контур.
Обсудить поставку из Китая ↗01
Продуктчто поставляем
02
Происхождениекак подтверждаем
03
Соответствиечто нужно рынку
04
Тендеркуда подаёмся
Специализация, о которой рынок часто узнаёт слишком поздно
АК
ANDREY KUTSENKOtender advisor / founder
15
лет
лет
/ 05 — FOUNDER
Андрей
Куценко
Предприниматель и практик, который 15 лет работает с тендерами и обучает иностранных клиентов выходить на российский рынок — от первой документации до переговоров.
01Знает путь иностранного поставщика изнутри
02Соединяет уникальные знания, навыки и рабочие связи
03Передаёт систему команде — от А до Я
/ 06 — FIT
Вам сюда,
если вы…
Не обещаю «выиграть любой тендер». Помогаю увидеть, где у вашей компании есть реальное преимущество — и как превратить его в контракт.
Иностранный производитель
Хотите протестировать Россию как новый рынок сбыта.
Поставщик из Китая
Ищете рабочую схему для участия в государственных закупках.
Дистрибьютор
Хотите добавить тендерный канал к существующим продажам.
Команда внутри компании
Нужен наставник, который поставит процесс и обучит людей.
/ 07 — FAQ
Вопросы,
которые лучше
задать сейчас.
Можно ли работать с любой нишей?+
Да. Сначала оцениваем продукт, требования к нему и реальный спрос. После этого становится понятно, какой маршрут и формат участия подходят именно вашей компании.
Вы работаете только с готовыми поставщиками?+
Нет. Можно подключиться на этапе идеи, поиска канала сбыта или уже при подготовленной тендерной команде. Глубина сопровождения зависит от вашей точки старта.
Что входит в сопровождение?+
Стратегия входа, документальный контур, поиск процедур, подготовка заявки, коммуникация и переговоры, а также наставничество для вашей команды.
Как понять, подходим ли мы друг другу?+
Начинаем с короткого разговора о продукте, стране, цели и сроках. На этой встрече определяем, есть ли рабочий сценарий и с чего его начать.
/ 08 — NEXT MOVE
Готовы проверить,
есть ли у вас путь
в тендеры?
Опишите в двух словах компанию и продукт. Я вернусь с вопросами, которые помогут быстро понять перспективу.
или напрямуюhello@ak-tenders.ru
